Día 16: Crea tu sistema de captación
Estamos llegando al final de este viaje y en este caso lo que te propongo es que crees tu propio sistema de captación de clientes y comiences a replicar.
👉 ¿Cómo?
Cuando termines de contactar a tu TOP 15 y vayas cerrando las conversaciones, sea por sí o por no, siéntate a revisar todo lo que sucedió y crea un proceso, tu paso a paso para captar clientes y, sobre todo, optimizando, teniendo en cuenta lo que mejor te funcionó y lo que no tanto.
De todas las conversaciones que iniciaste, ¿cuáles fueron las que mejor te funcionaron?
De todas las propuestas que enviaste, ¿cuál mejor te funcionó?
¿Qué dijiste en esa reunión o qué hiciste en particular que crees que es por lo que se cerró esa venta?
😉 Una vez que tienes tu proceso optimizado, comienza a replicarlo. Vuelve a crear tu lista de potenciales clientes y comienza a contactar.
Cuando hayas hecho esto 2 o 3 veces, calcula tu número mágico.
¿Cuál es?
Tu porcentaje de conversión.
Es decir, a cuántas personas tengo que contactar para obtener los clientes que necesito.
Si contactaste a 10 personas y 1 se convirtió en cliente, esto significa que tu porcentaje de conversión es del 10%.
Entonces, si al mes necesitas 3 clientes, pues habrá que contactar a 30, ¿me explico?
💪 Cuanto más optimices tu sistema, mejor será ese porcentaje y a menos personas tendrás que contactar.
Así que tu tarea de hoy es bajar tu proceso de captación a un archivo, optimizar lo que creas necesario y comenzar de nuevo, optimizar y seguir.